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解酒饮料产品的定位是非常重要
- 2020-02-14-

近几年来,市面上出现了很多解酒饮料品牌,而且在市场的欢迎程度也非常不错。这一现象引起了许多营销人员的注意和思考。按照行内的解酒饮料从理论上说,一瓶白酒可以带动四到五瓶解酒饮料的销售,这样就可以估算解酒饮料市场的发展前景是多么的好。


当然,这个美好市场也只是我们一个美好的预测,能否达到这样的目标还有赖于很多关键要素。通过对市面上的解酒饮料品牌的研究,我们也得出了一些结论。


首先我们就要做好关于解酒饮料产品定位。解酒饮料前期可以延续醒酒的功能诉求,但要注意引导时候不要太过偏激,各类广告表现应该相对温和。一方面本身要遵循广告法的约束不可太夸张,另一方为后期赢得更大的市场做铺垫。


例如有一些小品牌直接在瓶体上印刷夸大作用的等字样实属不明智之举。这不仅有被举报的风险,也把自己束缚在一个狭小的范围。推广的正确逻辑应该是,解酒饮料具备一定的解酒功能,从而缓解酒精对人体的伤害,而这种保护并非是只在酒桌上适用,而是日常就要懂得护理。经常饮用,长期养护,既能轻松面对应酬,也做到了日常健康的关注。


所以解酒饮料品牌的功能实质上起到的是一个引流的作用。当客户开始关注和试用的时候就要对其进行护理原理的教育,让消费者认识到解酒饮料是需要长期饮用。一旦这种观念形成,解酒饮料不但成为餐饮,娱乐场所等的热销产品,而且还会成为大众消费品。